Ventas, gestión de cuentas y coordinación de delivery para museos, exposiciones y espacios culturales

amuseapp es una startup italiana que ayuda a museos, exposiciones y espacios culturales a crear, distribuir y monetizar audioguías digitales y experiencias para visitantes, multilingües y potenciadas por inteligencia artificial.

En los últimos meses, el mercado español está respondiendo muy bien. Por eso queremos acelerar e incorporar una persona dedicada a España.

Buscamos una persona autónoma, muy buena en las relaciones comerciales y capaz de gestionar bien también la fase posterior a la venta. Será nuestro primer punto de referencia local en España: no un comercial al uso, sino una figura clave entre desarrollo de mercado, gestión de clientes y coordinación operativa.

En la práctica, buscamos a alguien que sepa:

abrir oportunidades
llevar negociaciones y cerrar ventas
seguir siendo el punto de referencia del cliente
acompañar el arranque de los proyectos
coordinarse bien con el equipo italiano para que el delivery empiece y avance de la mejor manera

Es un rol híbrido, con mucha responsabilidad y gran potencial de crecimiento. En cierto modo, la persona adecuada tendrá un peso parecido al de un pequeño cofundador local.

Qué harás

desarrollarás el mercado español para amuseapp
gestionarás leads inbound y actividades outbound
contactarás prospectos cualificados y realizarás calls de discovery
presentarás la plataforma y llevarás adelante negociaciones comerciales
acompañarás las oportunidades hasta el cierre
seguirás siendo la persona de referencia del cliente en las primeras fases tras la firma
coordinarás materiales, expectativas, tiempos y próximos pasos junto con el equipo italiano
ayudarás a prevenir malentendidos y cuellos de botella en el delivery
mantendrás el CRM y la pipeline actualizados con rigor
recogerás insights del mercado para mejorar mensajes, enfoque comercial y playbook local

A quién buscamos

Buscamos una persona con verdadera capacidad comercial, pero también con mentalidad de account y orden de project manager.

El perfil ideal:

sabe generar confianza con interlocutores diferentes
sabe vender sin ser agresivo ni superficial
sabe gestionar bien la transición entre venta y arranque operativo
es autónomo/a, fiable y capaz de asumir responsabilidad
se mueve bien en entornos todavía en construcción
sabe combinar relación, operativa y coordinación
tiene criterio, claridad y capacidad para representar bien a la empresa en el territorio

Requisitos importantes

español nativo y conocimiento muy sólido del mercado español
muy buen nivel de inglés, escrito y hablado
experiencia real en ventas B2B
experiencia en gestión de clientes, account management o coordinación postventa
buena capacidad para trabajar con CRM, procesos comerciales y follow-up estructurado
alta autonomía en trabajo remoto
excelentes habilidades relacionales y de comunicación

Se valorará especialmente

experiencia en cultura, museos, exposiciones, heritage, turismo cultural o servicios para el sector cultural
experiencia en roles híbridos entre ventas, account management y coordinación operativa
experiencia con clientes institucionales, entidades culturales, fundaciones, cooperativas u operadores turísticos
experiencia en empresas digitales, SaaS o servicios innovadores
experiencia abriendo o desarrollando un nuevo mercado

Una nota importante sobre el perfil

No buscamos necesariamente a una persona procedente del SaaS tradicional o del mundo startup “puro”.

Para nosotros cuenta mucho la capacidad de moverse bien en el sector cultural, construir relaciones creíbles y representar a amuseapp con autoridad, junto con una verdadera actitud comercial y una buena comprensión del entorno digital.

Por eso valoraremos especialmente perfiles procedentes de:

museos y servicios museísticos
cooperativas culturales
fundaciones e instituciones culturales
turismo cultural y destination management
hospitality cultural
empresas o agencias que trabajan con entidades culturales

Qué ofrecemos

un rol central en una fase concreta de expansión internacional
la posibilidad de convertirte en el primer punto de referencia de amuseapp en España
numerosos nuevos leads cualificados cada día procedentes de nuestras campañas de marketing
trabajo de alto impacto, con responsabilidad real
un equipo italiano ya activo y disponible para dar soporte
un sector interesante, todavía poco innovado y con mucho margen de crecimiento
gran potencial de crecimiento para la persona adecuada

Fórmula de colaboración

Durante la primera etapa, la fórmula de colaboración será flexible para asegurarnos de que existe el encaje adecuado por ambas partes. Después, el objetivo es construir una colaboración a tiempo completo, con incentivos ligados a los resultados alcanzados.

Founding Account Lead - España