Full-cycle account executive

En resumen

• amuseapp es una plataforma italiana de IA para museos y espacios culturales que transforma contenidos existentes en experiencias digitales para los visitantes.

• Estamos en fase inicial y estamos construyendo el go-to-market. En los últimos meses, el mercado español y LATAM está respondiendo muy bien. Por eso queremos acelerar e incorporar una persona dedicada.

• Buscamos un Account Executive Full-Cycle para desarrollar el mercado de España y America Latina y gestionar el ciclo de ventas de principio a fin.

• Tú: 1–3 años de experiencia en ventas, idealmente en SaaS, productos y servicios para el mercado cultural o contextos consultivos.

• Oferta: €30–45k OTE (fijo + variable)

Qué es amuseapp

amuseapp es una plataforma que utiliza inteligencia artificial para ayudar a museos, exposiciones y espacios culturales a crear y distribuir contenidos digitales para sus visitantes.

La solución incluye:

• una consola para las instituciones culturales, para crear y gestionar contenidos

• una app/web app para los visitantes, accesible desde el smartphone

A través de la IA, amuseapp permite transformar materiales ya existentes (textos, fichas, archivos) en:

• audioguías multilingües

• recorridos personalizados

• contenidos interactivos

El objetivo es hacer la experiencia cultural más accesible, atractiva y escalable.

La misión

Hacer la experiencia en los espacios culturales más accesible y personalizada, reduciendo drásticamente el tiempo y el coste de producción de contenidos gracias a la IA.

El rol

Buscamos un Account Executive Full-Cycle.
Trabajarás en todo el ciclo comercial, en un contexto aún en construcción:

• generación de oportunidades

• gestión de demos

• negociación y cierre

• onboarding del cliente

El rol tiene un fuerte componente consultivo, dada la naturaleza del cliente (museos, fundaciones, entidades culturales).

Qué harás

• Desarrollo comercial sobre targets definidos (museos, fundaciones, instituciones culturales)

• Prospecting outbound y gestión del pipeline

• Gestión de leads inbound y cualificación

• Demo del producto y presentaciones a distintos stakeholders (dirección, comisarios, etc.)

• Gestión de negociaciones y cierre de contratos

• Apoyo en la fase inicial de onboarding del cliente

• Recopilación de feedback del mercado y colaboración con el equipo de producto

• Contribución a la definición de ICP, messaging y playbook comercial

• Trabajo con clientes de España y America Latina

Por qué este rol es interesante

• Contexto early-stage con impacto directo en el negocio

• Rol completo: visión end-to-end del ciclo de ventas

• Mercado en evolución (IA aplicada a la cultura)

• Interacción con clientes diversos y complejos

• Posibilidad de contribuir a la construcción de la función de ventas

El perfil que buscamos

• 1–3 años de experiencia en ventas

• Experiencia en la venta de soluciones digitales (preferiblemente SaaS)

• Capacidad para gestionar negociaciones y ciclos de venta medio-largos

• Enfoque proactivo (outbound + gestión de pipeline)

• Buenas capacidades de comunicación y escucha

• Nivel de ingles B2/C1

Plus:

• Experiencia con clientes institucionales o públicos

• Experiencia en entornos startup

• Interés por el mundo de la cultura, el arte o la educación

Qué ofrecemos

• €30-45k OTE (fijo + variable)

• Full remote con desplazamientos puntuales

• Rol con responsabilidad real y visibilidad sobre el impacto del propio trabajo

Proceso de selección

1. Solicitud

2. Entrevista con RRHH

3. Entrevista de ventas / role play

4. Entrevista con el founder